030 737 01 34

Succesvol online leads genereren in 5 stappen

online leads genereren
online leads

Hoe genereer JIJ je online leads?

Een website die makkelijk van bezoekers leads maakt, doet het werk voor jouw bedrijf!

› Hoe zit het met jouw manier van online lead generation?
› Ben je tevreden met de huidige resultaten van lead generation? 

Conversie optimalisatie traject

Hoe genereert jouw bedrijf de B2B-leads?

  • Via koude acquisitie?
  • Via evenementen zoals beurzen?
  • Via netwerken / ontbijtsessies?
  • Of gewoon via internet? 

Alle manieren om leads te genereren kunnen goed werken! Onze ervaring is dat leads genereren via internet vaak erg kosten efficiënt is en de inspanningen voor medewerkers in jouw bedrijf zijn beduidend minder. In de ideale situatie dienen de leads zich ‘automatisch’ aan via jullie website.

Succesvol online leads genereren in 5 stappen!

Ben jij toe aan een methode om met minder budget / inspanningen meer leads te genereren, dan is dit artikel voor jou bestemd. Dit artikel is geschreven voor mkb-organisaties met minimaal 3 tot enkele honderden medewerkers, want deze tips komen dan het meest tot zijn recht!


 

Online leads genereren, wat kun je verwachten?

Leads via internet een kleine introductie
20 jaar geleden was het werven van leads per definitie een fysieke inspanning die op locatie of soms per telefoon plaats vond. Nu anno 2016 zie je steeds meer de verschuiving naar het werven van leads / aanvragen / vragen … of wel het stimuleren van het eerste contact puur via internet.

Voorbeelden van online leads generen uit onze koker:

  • Leads genereren voor regionale administratiekantoren (min. € 2000,- per jaar)
  • Leads genereren voor Automatic Guided Vehicles (min. € 300.000 per project)
  • Leads genereren voor de verkoop van gebruikte professionele schaafmachines (min. 20.000,- tot wel € 200.000,-)
  • Leads genereren voor regionale ICT-bedrijven (min. € 4000,- per jaar)
  • Leads genereren voor advocatenkantoren (min. € 1.000 tot wel € 10.000) per klant
  • Internationale leads genereren voor een machineonderdeel in de houtbewerkingsbranche (min. € 500,- per order) 
  • Leads genereren voor vrachtwagen benodigdheden in de transportsector (min. € 2.000,- per nieuwe klant oplopend tot wel € 30.000,-)
  • Leads genereren voor een zakelijke telefoniebenodigdheden bedrijf (min. € 4.000,- tot wel € 50.000,-)
  • Leads genereren voor een consultancybedrijf (min. 5.000,- tot wel € 50.000,- per project) 
  • Leads genereren voor een online marketingbureau (min. € 900,- tot wel € 20.000 euro per project)
  • Zie ook de term business lead op wiki

 Stap 1: de ultieme internet marketing strategie

leads genereren

Met succes online leads generen (via de eigen website) start met het formuleren van de ultieme internet marketing strategie. De fout die vaak gemaakt wordt is dat deze stap wordt overgeslagen en dat de bedrijfsstrategie ook 1 op 1 geldt voor de internetstrategie. Zo werkt het meestal niet.

Op internet gelden namelijk een aantal afwijkende spelregels. Omdat internet zeer transparant is, is het zeer belangrijk om een juiste focus te kiezen. Kiezen wat iedereen aanbiedt in een vol online marketing landschap, gaat niet werken. De uitkomst van de ultieme internet marketing strategie zal elementen moeten bevatten als:

  • Luwte
  • Niche
  • Goed zoekvolume
  • Specialistisch karakter
  • Onderscheidend vermogen
  • Concurrentie?

In de strategische marketingsessies die wij met onze opdrachtgevers hebben, nemen we alle van invloed zijnde factoren mee om te komen tot een helder afgebakend, smart internet marketing strategie. Deze strategie is de blauwdruk voor alle andere te nemen stappen in dit proces!

Conversie optimalisatie traject

Stap 2: bezoekerskanalen definiËren

Op internet bestaan er vele kanalen voor het genereren van bezoekers. Het is de kunst om de juiste kwalitatieve kanalen hierbij te selecteren. Eerst een overzicht van de mogelijkheden:

  • Google AdWords adverteren
  • Organische vindbaarheid (gevonden worden via zoekmachines / niet betaald / redactioneel) 
  • Affiliate marketing 
  • Persberichten versturen
  • Via social media: LinkedIn, Facebook en Twitter

Kiezen voor de aanpak met de meeste slagingskans
Alle kanalen zijn mooi en ook prima tegelijkertijd te gebruiken. Bij AdWords betaal je per klik en voor het laten maken en optimaliseren van de AdWords campagne. Affiliate marketing is vaak erg kwantitatief (veel bezoekers / weinig aanvragen). Social media kunnen erg goed werken, maar dit betekent wel dat er veel tijd ingestoken dient te worden. En persberichten, mits met een top verhaal en de juiste doelgroep, kunnen zeer goed werken.

Organische vindbaarheid
Uit onze ruim 10 jaar ervaring blijkt dat organische vindbaarheid (dus via Google / zoekmachines) zonder te betalen per klik vaak de beste basis is. Alle andere kanalen kunnen uitstekend dienen ter aanvulling, maar in de praktijk is zichtbaar dat de meeste aanvragen voor mkb-bedrijven komen via de organische weg.

Social Media
Social media kunnen erg goed dienen ter aanvulling op de organische vindbaarheid. Vaak zien we wel dat bezoekers die via social media de website bezoeken minder converteren (aanvragen / bellen / reageren). Social media is uitstekend om een stuk branding te verzorgen, daarom werkt het vaak ook pas echt goed voor grote merken en bekende bedrijven.

Stap 3: De basis voor vindbaarheid implementeren

online leads genereren

In dit artikel ga ik uit van online leads generen via de eigen website met organische vindbaarheid als basis. Alle andere kanalen kunnen er prima bij, maar ik leg nu de focus op het kanaal waarvan wij zien dat dit vaak als beste (basis) werkt.

Trefwoordenclusters
Goed gevonden worden in de zoekmachines (vooral Google) betekent een vertaalslag maken van jullie aanbod (eventueel al aangescherpt tijdens het opstellen van de internet marketing strategie). Belangrijk hierbij is dat er vooral gekeken wordt naar de volgende aspecten:

  • de kwalitatieve klik met jullie business
  • de concurrentie
  • het zoekvolume 
  • en de haalbaarheid om ook echt hoog in Google te kunnen komen

Landingspagina’s
Zodra het helder is wat de beste zoekwoorden voor jullie bedrijf zijn (rekening houdende met de net genoemde aspecten) moeten er per trefwoordcluster landingspagina’s worden gemaakt. Een landingspagina is een pagina voor Google en voor jullie toekomstige leads. We willen dat deze pagina helemaal voldoet aan Google van vandaag en tegelijkertijd zo is gemaakt dat jullie toekomstige leads hier zacht op landen, opgewarmd worden, verder gaan kijken in jullie website met als doel: een aanvraag = leadidentificatie!

Stap 4: Conversie in iedere pixel

leads genereren
Conversie betekent een actie (een aanvraag, een ingevuld online formulier, een belletje) etc. Iedere bezoeker die zo’n actie onderneemt is een conversie. Dus alles in de website moet de functie hebben om van bezoekers leads / klanten te maken. De bezoeker snapt waar het over gaat, wordt geïnteresseerd om verder te lezen om uiteindelijk te converteren.

Online marketingperspectief
Vaak zien we dat het nodig is om een bestaande website op nieuw te maken, om op die manier te zorgen voor het juiste online marketingperspectief. Dit perspectief, ook wel conversie optimalisatie genoemd, bestaat uit heel veel elementen. Onderstaand een aantal zeer belangrijke:

  • Spreek de doelgroep aan
  • Maak duidelijk wat de UBR’s zijn
  • Doseer de content 
  • Zorg voor topdesign 
  • Maak duidelijk wat de propositie is
  • Bied ‘over de streep-trekkers’ aan
  • Zorg voor de perfecte mimiek 
  • Bouw aan overtuigingskracht 
  • Zorg voor aantrekkelijke navigatie-items 
  • Vertel de bezoeker wat hij moet doen
  • Richt je op kwalitatieve bezoekers

Dit zijn slechts een aantal aspecten die ervoor moeten zorgen dat jullie website zich gaat manifesteren als een top online accountmanager!

Stap 5: Optimaliseren, leren en inzicht krijgen

online leads genereren
Zodra de (vernieuwde) nieuwe website online staat en de bezoekersstromen zich aanmelden, is het van groot belang om dit proces van online leads genereren te optimaliseren. Sommige landingspagina’s werken prima, andere helemaal niet. Sommige producten / diensten worden heel veel aangevraagd, andere niet. En via diverse SEO- / statistiekensoftware ontstaat een zeer goed beeld van de huidige situatie.

Online kengetallen
In zo’n optimalisatie kijken wij bij onze opdrachtgevers altijd naar commerciële gezondheidskengetallen:

  • bouncepercentage (hoeveel bezoekers maken maar 1 pagina?)
  • gemiddelde duur (hoe langer des te hoger de kans op een conversie)?
  • kengetallen per bestemmingspad (welke pagina’s scoren goed / welke niet)?
  • gemiddeld conversiepercentage (hoeveel aanvragen per 1.000 bezoekers)?
  • welke posities worden behaald in Google?
  • Waar komen de leads vandaan? Landen / provincies?
  • Welke instappaden leveren het meest conversie op?

En zo zijn er tal van onderwerpen die we monitoren om uiteindelijk een beeld te krijgen waar we exact staan en wat nodig is om het morgen nog beter te doen.

Ik hoop dat dit artikel goed inzicht heeft gegeven in hoe het proces van online leads genereren werkt!

Wij werken uitsluitend voor mkb-bedrijven met minimaal 3 tot honderden medewerkers, die toe zijn aan een volgende (of eerste) stap naar online groei! Wil jij met je bedrijf ook deze stap gaan maken, neem dan contact met ons op om de mogelijkheden te bespreken!

Conversie optimalisatie traject

WIL JE OOK MEER LEADS, KLANTEN OF ORDERS VIA INTERNET GENEREREN?

Laat ons je hiermee helpen! Vul vrijblijvend onderstaande gegevens in, dan nemen we snel contact met je op!

online marketing

Ticket naar

Online Groei
online marketing

Conversie Optimalisatie

Traject
online marketing

Professionele Marketing

Website
online marketing

Professionele Marketing

Webshop
Helliot
  • Professionele
  • Marketing
  • Website
ib mediation
  • Professionele
  • Marketing
  • Website
Megamoviestore
  • Professionele
  • Marketing
  • Webshop
PerTazza
  • Professionele
  • Marketing
  • Website
Dockequipment
  • Professionele
  • Marketing
  • Webshop
Technica-Nova
  • Professionele
  • Marketing
  • Webshop
Rehomy
  • Professionele
  • Marketing
  • Website
Repeatershop
  • Professionele
  • Marketing
  • Webshop
Honeyburst Wine Company
  • Professionele
  • Marketing
  • Webshop
filly fashion
  • Professionele
  • Marketing
  • Webshop
AGV Europe
  • Professionele
  • Marketing
  • Website
Kindertypecursus
  • Professionele
  • Marketing
  • Website
Tubeclamps
  • Professionele
  • Marketing
  • Webshop
Metzverhuur
  • Professionele
  • Marketing
  • Website
Tersa
  • Internationale
  • Marketing
  • Website

ONLINE MARKETING BUREAU

Online-Marketingmachine
Groenekanseweg 246R
3737 AL  GROENEKAN (UTRECHT)

Regio Utrecht - Amsterdam - Den Haag - Rotterdam

Copyright © 2017 - Online Marketingmachine